是的，董明珠又玩直播了！这位 “直播带货女王” 在 6 月 1 日掀起了一场全网直播狂潮。不久前，董明珠第一次在抖音试水线上直播，仅收获 20 多万的销售额与数不清的 “卡卡卡！” 但不服输的董明珠随即在快手、京东两大平台找回了 “场子”，分别以 3.1 亿、7.03 亿的销售额交出了让人满意的成绩单。而刚刚过去的这场 6.1 品牌日直播，66 岁的董明珠又用全新的玩法与 65.4 亿销售额让网友们直呼：“董姐这场直播真的 666！”

玩法很 6：开拓新渠道，跨界嘉宾齐聚助力

直播带货现在已不鲜见。与其他直播带货活动不同，本次格力 6.1 直播活动不管在时长、内容与形式上都可谓是一次变革实验。

开放，是当天直播活动的关键词。6.1 格力品牌日全网直播活动划分为上下半场，上半场的直播将重点放在企业文化介绍上，董明珠化身 “企业导游” 与好友王自如、李海川、姜华一起为观众呈现了一场精彩纷呈的 “格力行”。而董明珠也通过开放的姿态让观众看到了多个首次在全网公开的场景——在办公室聊 “董明珠如何办公”、在科技展厅聊格力的成长、在各大实验室聊核心技术、高精尖模具。多样的展示也让观众领略到格力电器的多元化特征。

值得一提的是，虽未着眼于 “带货”，但在当天上午活动开播 3 小时 25 分之后，直播销售额就已经突破 10 亿大关。

晚上 8 点，以 “新生活、新饮食、新呼吸” 为主题的产品推介直播正式开始，董明珠、任泉、伊一、王自如、李海川、王雨潇联袂为观众上演了一场 “格力新零售” 首秀。深耕不同专业领域的嘉宾阵容也让晚上的直播亮点频出。

在此期间，董明珠也不忘与全国各地的经销商连线交流，许多经销商也在交流过程中分享了自己与格力多年来的成长故事，也让观众看到格力电器与格力经销商之间的凝聚力。

6 月 2 日 0 点，持续 4 小时的直播活动落下帷幕，最终的全网销售交易总额停在了 65.4 亿元，这也创造了国内家电行业直播史上的最高销售额。

纵观本次直播，还有一个玩法创新不得不提。此次直播的主战场设在 “格力董明珠店”，观众可通过微信小程序进入店铺，直接观看直播内容。而京东、快手等更为人熟知的电商、直播平台仅提供分流服务。这样的做法无疑具有一定风险，因为 “格力董明珠店” 的粉丝基数显然不如成名已久的京东、快手，但当天的直播效果很快就打消了人们的疑虑。据了解，在当晚直播结束前，仅 “格力董明珠店” 的实时观看人数就已突破 98 万。这次直播的辉煌战绩无疑也为董明珠在新销售渠道的开拓上奠定了重要的基础。

产品很 6：健康新理念 科技新品齐聚亮相

当晚直播活动中，格力电器的全品类家电产品悉数亮相，让观众了解到格力电器不只有空调。烹饪广式煲仔饭的大松百香煲、能杀灭新冠病毒的格力 “猎手” 空气净化器、六年内腔免清洗的格力抽油烟机都颇受关注。

6.1 不只是格力品牌日，更是儿童的节日。当晚，格力电器正式发布了格力·智慧鸟儿童空调和格力·王者空调。智慧鸟儿童空调极富童趣的机身搭配专为儿童设计的语音教学功能、独有的儿童安心睡眠科技也能为家里的宝宝打造舒睡空间。

有了为儿童量身定制的新空调，格力电器也同样推出了在健康家电领域的旗舰产品——格力·臻新风空调。它不仅具有格力新风空调的创新双向流换气系统，为室内提供持久清新的空气，同时还搭载 UVC 安全杀菌系统与 56℃净菌自洁系统，为用户提供 “双杀菌” 技术的恒久保护。

除了空调新品首次亮相，董明珠还带领格力电器 “风广自然凉” 的风扇家族与观众见面。能净化空气的无叶净化扇、风吹满室，爽彻全身的空气循环扇、超大风量的落地变频扇、广角送风的塔扇，不同特点的风扇也满足了观众的制冷需求。

模式很 6：试水新零售，线上线下联动狂欢

伴随互联网技术的普遍应用与消费者对个人体验的重视，各行业的厂商都开始探索 “新零售”。而通过 6.1 直播，我们又看到了董明珠的创新与学习能力。

董明珠在接受媒体采访时表示：“我觉得我们的思维要开放，我希望通过直播带动几万家专卖店，将线上和线下渠道完美结合，打造真正的 ‘格力新零售’ 格力电器未来要将线下门店转换为体验店、休闲店，让顾客在线下体验，线上下单！”

要说此次活动最亮眼的地方，当属线上 “格力董明珠店” 与线下经销商的联动。直播过程中，全国各省市的经销商代表守在屏幕前与董明珠进行实时互动，而珠海总部直播现场的大屏幕上，各省销售公司的销售额也在同步、稳步上升。

事实上，“新零售” 的核心是为用户营造购物体验的新场景，吸引用户在场景中感受产品的亮点，激发用户的购买欲。同时，利用新兴的互联网技术将企业与用户间的隔阂打破，方便用户与企业的直接沟通，建立从消费到服务的全维度零售体系。正是这样的沉浸感，拉近了观众与经销商、企业的距离，消费服务、消费渠道变得愈加丰富，在线下实体店体验科技产品的同时也可以通过线上渠道直接与企业反馈体验，这也增添了消费者对格力品牌价值的认可。而当天晚上，线上与线下的联动直播让格力广大的经销商团队参与进来，打破了两种渠道的原有隔阂，二者的优势互补也成功让格力电器的直播销售额再创新高。

难能可贵的是，自董明珠首次在抖音试水直播受挫，到 6.1 号的全平台直播狂欢，短短一个多月时间里，66 岁的董明珠依然在直播狂潮中抓住了市场动向的本质，探索出了一条全新的营销模式。

董明珠的创新源泉似乎永不枯竭，通过这次具有实验性质的直播尝试，我们又看到了这位 66 岁董事长的探索精神与创新灵感。在当天的采访中，董明珠也透露日后将打造 “董明珠直播间” 挖掘更新颖的销售模式，同时在未来也会在线下打造更多的体验店，为消费者提供更优质、更沉浸的体验感。（推广）

（来源：新华财经）