六一当天，格力真正尝到了直播带来的红利。经历了前后共计六个小时的直播、整整一天的补贴促销，格力电器在 6 月 1 日开展的 “格力健康新生活” 直播活动销售总额最终达到了 65.4 亿元，创造了家电行业直播销售的记录。更值得惊喜的是，这一天的销售额就占到了格力电器今年一季度营收（203.96 亿元）的 32%。

而面临即将来临 618 年中大促，董小姐又为格力制定了新的冲量目标，相比 61 成交的最终业绩又有了跨越式的增长。据悉，在 618 年中大促活动中，格力将通过渠道销售、董小姐的店、三方电商、线下门店、合作卖场、员工推广在内的 6 大官营电商平台同时在线，以线上线下同款同价同优惠、直播间线上线下通用券、27 家 2B 线下销售公司认筹等措施夯实大盘，实现全网渗透的品牌造势，引流线下、盘活线上。

从 4 月 24 日到 6 月 1 日，短短四十天的时间内，董明珠一共在线上做了四场直播。销售额分别为 23 万、3.1 亿、7 亿、65.4 亿，如果以销售额代表直播成果的话，格力取得的成果无疑是 “爆炸式” 的。而在这样 “密集” 的直播议程历练和复盘中，格力似乎找到了直播的本质和诀窍，通过上下一体、互通有无，延续 61 的成功经验，在 618 的活动中，是否能如董小姐所愿业绩再创新高，值得行业期待。（推广）

（来源：新华财经）