10 月 30 日晚间，江苏今世缘酒业股份有限公司（以下简称 “今世缘”）交出一份亮眼的三季报。公告称，今世缘前三季度营业收入 41.93 亿元，同比增加 1.93%；归属上市公司股东的净利润 13.13 亿元，同比增加 1.52%；经营活动产生的现金流量净额为 6.51 亿元，相较于去年同期 5.5 亿元，同比提升 18.24%。

营收增长产品优化，五年冲击百亿目标

2020 年今世缘在消费场景复苏的基础上，紧抓宴会等补偿性消费，双节动销良好，前三季度实现营收和净利润双增，环比改善明显。第三季度今世缘实现营收 12.8 亿元，同比增长 21%；净利润 2.93 亿元，同比增长 32.7%。

分地区来看，今世缘在省内实现营收 39.02 亿元，同比增长 1.74%，省外实现营收 2.83 亿元，同比增长 6.41%；分产品销售渠道来看，直销（含团购）销售收入为 9527.92 万元，批发代理销售收入为 40.89 亿元。

从产品档次来看，今年前三季度，今世缘特 A+ 类产品营收 25.58 亿元、特 A 类产品营收 11.96 亿元、A 类产品营收 2.17 亿元、B 类产品营收 1.2 亿元、C 类产品营收 7727.42 万元、D 类产品营收 621.98 万元、其他类产品 922.74 万元，其中特 A+ 类产品同比提升 10.98% 成增长主力。近日，今世缘副总经理兼董事会秘书王卫东对媒体表示，中高端白酒这几年发展较快。长远来看，随着中高收入群体的扩容和收入增长，中高端白酒将会保持稳健的发展态势。今世缘 2020 年增长目标在 10% 左右，未来五年营收要冲刺百亿元。

国缘占位省内次高端价格带，稳增长势头强劲

今世缘于 2004 年在江苏省内推出 “国缘” 品牌，一直坚持高端占位，定位 “中国高端中度白酒”，具备一定的品牌力优势。2016 年以来今世缘收入业绩加速增长。从外部环境看，江苏省经济发展水平较高，率先开始消费升级，省内主流价格带从 100 元-200 元升级至 300 元以上，次高端扩容给今世缘带来发展契机。

近年江苏市场 400 元-600 元价格带扩容最快，400 元以上价格带升级渐成主流。国缘核心大单品四开卡位 400-600 元价格带，充分受益次高端扩容，稳增长势头强劲，疫情下仍保持 20% 以上的增长。当下国缘品牌处于势能上升期，国缘竞争优势充分显现，国缘老 K 系随着全区域全渠道深耕做强，未来有望持续快速放量，定位高端的 V 系也有望成未来的增长极。

省内全面精耕，省外重点突破

纵观白酒行业，全国化程度高和产品结构更优的企业具有更强市场抗压能力，而区域品牌抵抗市场风险的能力相对较弱。这一点，今世缘看得十分透彻，因此，走全国化之路，一直是今世缘的发展目标。

目前，今世缘省内市场占有率 10% 左右，苏北及南京地区稳扎稳打已经成为大本营，苏中苏南通过品牌培育、渠道下沉、组织提效、高渠道利润维持推力，已经到达临届放量时点。今世缘近几年南京市场增速很快，将对周边市场有辐射作用，苏中苏南拓展空间仍大，今世缘在省内将进一步加大苏南、苏中县区市场的培育布局，加大资源投入及渠道建设，未来有望接力南京成为增长主力，同时今世缘 2020 年省外规划了 5 个亿级市场，为中长期发展做足储备。

省外市场聚焦战略板块市场，以长三角（苏浙沪皖）和山东市场为核心，分别聚焦打造大战略板块和战略样板市场。从区域策略来说，今世缘坚持” 全面规划，重点突破，周边辐射，梯次开发” 区域拓展策略，以江苏周边”2+5″ 省份为重点布局区域，已初步形成规模影响力，销售增长势头良好。未来，今世缘会加快对山东、河南等周边重点省份的辐射布局。

招商证券认为，今世缘在产品和区域上均提前做了布局，产品上推出高端 V 系，作为对国缘产品的提升，区域上进一步加大苏南、苏中市场的培育布局，省内可拓展空间仍大，继续看好今世缘未来成长性。

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（来源：新华财经）