立足产业源头，为工厂打造一个 “虚拟 CEO”。

在 2020 年 12 月 21 日举办的 “聚力·融生” 京东自有品牌合作伙伴大会上，由京东京造、佳佰、LATIT、惠寻组成的京东自有品牌矩阵集体亮相。

京东集团首席战略官廖建文博士在《战略进化：突破增长的挑战》演讲中指出，京东构建数智化社会供应链，能够通过数字协同和网络智能，持续优化垂直行业供应链的成本、效率和体验，实现从消费端到产业端价值链各环节的整体优化与重构，并通过开放平台有效调动各价值链环节的社会化资源，提升敏捷响应与匹配效率。

京东集团高级副总裁、京东自有品牌业务负责人王笑松表示，京东自有品牌的初心是让用心做产品的企业有更好的发展，让消费者用同样的价格可以买到更多、更好的产品，把供应链真正打造成价值链。

会上，京东自有品牌宣布推出面向合作伙伴的 “产业带 CEO 计划”，以京东数智化社会供应链为依托，通过共创 (Co-create)、赋能 (Empower)、开放 (Open) 长期绑定战略合作伙伴，助推工厂实现数字化转型升级，共同为消费者和产业创造更大价值。

京东京造 2020 年用户数、订单量均同比增 4 倍，2021 年定下再增 3 倍目标

随着银发人群、Z 世代、小镇青年等细分人群不断壮大，多元化且个性化的消费需求日益凸显，产品的精准开发成为新环境下的制胜点。在传统供应链的长链条下，上游制造商缺乏对下游目标人群和消费需求的敏捷感知，产品开发成功率是相对较低的，如何精准锁定目标人群的偏好，是亟待解决的命题。与此同时，社交电商、直播电商等新渠道的出现，整合多元渠道实现精准营销，也是制造商提高供应链效率的重要路径。

京东自有品牌依托京东数智化社会供应链，以及超过 4 亿活跃用户群体，精准把握用户的真实消费需求和痛点，以 “S2B2C 模式、产品和服务双重矩阵、C2M 赋能” 三大能力，搭建起了满足消费需求多元化的品牌矩阵。核心品牌京东京造主打全品类，秉承实用美学，提升了大众商品的品质空间；佳佰专注于居家生活品类，为消费者提供高品质、个性化、“一站式” 的生活场景方案；LATIT 是运动品牌，倡导运动的便捷感和时尚感；惠寻则是京东体系化下沉的重要品牌成果之一，力求以 “低价不低质” 的理念，为下沉新兴市场带来极致性价比的产品和服务。

而在渠道方面，据京东自有品牌渠道拓展部总经理马赋杰介绍，京东自有品牌已经构建起涵盖线上电商平台，包括七鲜、京东便利店、京东京造 X 宁波万达华美酒店等在内的线下门店，大客户渠道，直播和社交电商等新场景的全渠道布局，成为链接制造工厂与消费者、帮助消费者传递需求的 “中台”。

以品牌矩阵和全渠道布局为抓手，京东自有品牌打造了多元的合作模式，可为合作伙伴提供包括产品定位、研发设计、定价、品牌使用、营销推广、渠道销售等在内的全链条服务。具体来说，在供应链上游，京东自有品牌洞察消费者需求，辅助工厂进行 C2M 反向定制，实现不同品牌定位的产品精准开发；在供应链下游，通过覆盖全网电商平台和全国绝大部分区域的全渠道赋能，实现多元渠道的精准营销。

以京东京造为例，2020 年与合作伙伴共同尝试重塑品类结构和流量结构取得了不俗的成绩，用户数和订单量均同比增长近四倍。除此以外，京东自有品牌还催生了多项单个 SKU 爆款：今年京东 11.11 期间，一款京东京造实木儿童学习桌椅累计销售额超过 2000 万元，惠寻竹浆本色抽纸累计下单超过 100 万件，LATIT 智能计数跳绳超过 1 万件，佳佰养生煲汤陶瓷锅超过 1.2 万件。京东京造总经理汤恒晟表示，2021 年将与合作伙伴共享信息，共建能力，共同实现再增 3 倍的新目标。

开放能力京东自有品牌成制造商 “借船出海” 的高投入产出选择

京东自有品牌的背后，是京东秉持多年的供应链逻辑。

10 多年前，京东提出了 “十节甘蔗” 理论，把消费品零售的价值链分为创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后 10 个环节。其中，前 5 个环节归品牌商，后 5 个环节归零售商。京东不止做交易平台，还把业务延伸至仓储、配送、售后、营销等其他环节，用承担更多角色的方式来创造价值、获得回报。

会上，廖建文表示，作为以供应链为基础的技术与服务企业，京东将沿着从国内到海外、从商品到服务、从 To C 到 To B、从物理到数智、从交易仓配等后五节 “甘蔗” 到设计研发等前五节 “甘蔗” 的路径，构建包含 “商品供应链、服务供应链、物流供应链和数智供应链” 在内的数智化社会供应链，同时构建能力生态、业务生态和平台生态，以开放的心态和生态与合作伙伴紧密链接

京东自有品牌，正是京东从后五节 “甘蔗” 到前五节 “甘蔗” 的突破口之一。自有品牌不止是商品、渠道，还包括对用户需求变化的掌握和不断拓展的服务边界。借助京东数智化社会供应链，京东自有品牌将助力合作伙伴读懂用户需求、改造厂牌获得品牌溢价、拓宽消费市场，实现可持续增长。

启承资本创始人兼董事总经理常斌也在会上分享了《新一代供应链的成长和进击》，他指出，平台正驱动新一代供应链高速发展，平台、工厂、产品、品牌构成了高效的闭环反馈的短链体系，通过设计研发、柔性与精益的交付、营销、用户运营等核心能力，以 “成本” 和 “差异化” 两大优势推动供应链实现进阶。 京东自有品牌向合作伙伴开放产品研发、平台运营、品牌打造三大能力，既是迅速洞察消费者需求的 “金矿”，也为中国庞大的制造工厂白牌、厂牌提供了 “借船出海” 的高投入产出选择。

把供应链打造成价值链京东自有品牌推 “产业带 CEO 计划”

中国制造业规模优势大，是全世界唯一拥有联合国产业分类中所列全部工业门类的国家。但是，海量商品的制造能力并不意味着能够完全匹配消费升级和多元化的需求。今年全球疫情对外贸、内需都造成了深远的影响，突如其来的变化也给制造业 “提了个醒”——将 “以产品为中心” 的思想转变为 “以用户为中心”，淘汰落后产能，才能进一步提升制造商的抗风险能力。

成立于 1906 年的香港利丰集团，是名副其实的 “百年老店”，也是外贸行业的老大哥。会上，利丰集团首席运营官朱为众指出，在全球经济一体化的大背景下，并不是所有的制造工厂都有条件迅速完成数字化改造。京东自有品牌体系下的四大品牌各有侧重，几乎涵盖了人们生活中绝大多数场景，与京东自有品牌合作，依托京东数智化社会供应链能力，生产出贴合消费者需求的爆品，对制造商而言显然是一条完成数字化改造的 “捷径”。

京东自有品牌 “产业带 CEO 计划” 应势而生。

C 是共创（Co-create)，E 是赋能 (Empower)，O 是开放 (Open)，借助技术的力量，京东自有品牌为工厂打造了一个 “虚拟 CEO”。以京东数智化社会供应链为依托，自有品牌向优质工厂开放京东在选品、品牌孵化、用户运营、渠道渗透、供应链孵化等方面的能力，共创 “以用户为中心” 的 C2M 产业链模式及更多 “用户所想” 的产品和服务，全方位赋能工厂实现数字化转型，加速制造业的数智化升级，与产业带合作伙伴共同向智能制造迈进，从而推动产业互联网在产业带的落地和深化，同时，也为消费者带来更多高性价比的源头厂货。

京东自有品牌这种数智化供应链的能力，以及线上线下的全渠道零售资源，能够弥补传统制造商在数字化领域的不足。

对于未来，王笑松认为，京东自有品牌要聚焦、做专，关注单个 SKU 的产出多于整体 SKU 的产出，关注单个合作伙伴的采购规模多于整体采购规模。将秉持不退货、不延迟付款、不让供应商亏钱的 “三不” 原则与合作伙伴共同发展。商品永远是零售的核心，技术驱动提升了供应链效率，京东自有品牌将在商品、技术两大基石上与合作伙伴优势互补，共同为消费者提供更优质、更有价格竞争力的产品，把供应链真正打造成价值链。

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（来源：新华财经）