严志刚，摄影圈里人人叫他一声严师傅。

一来，大家都尊敬他投身摄影行业 20 多年，而且每次都敢跨出舒适区，勇立潮头：1992 年以新闻记者入行，杂志黄金时代他在《新周刊》做到摄影部主任，纸媒蒸蒸日上时他在《潇湘晨报》做到视觉总监，门户网站颇成气候时他转战新浪网任职图片总监，直到最近一次辞职前，他在今日头条做了四年图片运营总监。

二来，他一直有意地推动影像教育，无论是举办中国年轻报道摄影师尤其是大学生摄影工作坊项目，还是四处授课讲座，不少年轻人算是从他身上得过授业之恩。

走出舒适区不容易，能每一步都踏准行业节点更不容易。去年，严志刚又辞职了，自然引起不少人好奇——放弃蒸蒸日上的字节跳动，他又有了什么新主意？

这一次，严志刚说自己是 “ALL IN”（可译为：全盘投入）。他说服了一些资本加入，雇了 10 个人，在北京东五环外的一栋别墅里，创办了以他自己名字谐音的 “YANSELF” 摄影自媒体矩阵。在采访开始之前，严志刚在 10 分钟之内打了 4 个电话，在给某位摄影师做画册和看片子两项工作中来回跳跃。

“按理说，现在做自媒体已经很晚了，自媒体的红利快被吃完，所以对我来说首先要迅速铺开，目前自媒体产品包括街拍中国摄影比赛、YANSELF 摄影俱乐部、课程直播、长短视频、画册制作等都要同时尝试，没有时间缓慢成长。” 严志刚说。

第一步扩大影响力收获流量，第二步用好产品、好服务吸引住用户，最后将其转化为自己的付费用户，一般来说是自媒体成功的基础逻辑。而在摄影这个垂直领域中，一直没有可以匹敌其他领域的头部自媒体，且制作的内容也很难出圈。

严志刚决定挑战这个问题。“99% 是可能失败的。但我给自己规定 ‘All IN’ 两年，这么有意思的事情，一定要试试。”

目前，你做的内容涉及摄影教程、街拍中国摄影比赛等，谈谈对自媒体的规划和设想吧。

严志刚：你说的这些内容，都是团队脑海里有了火花所进行的尝试。这些产品背后的逻辑是：做好内容、产品、服务三个层面的事。融资的时候，我也要给资本方说清楚自己的商业逻辑：首先就是从大海里去捞流量，用户通过我的直播、公众号推送、街拍中国摄影大赛等进来，转化为我的社群，然后在社群里给用户源源不断地提供好的摄影内容、产品，比如投放课程、帮他们制作画册，在里面找到愿意付费的用户。但最重要的事情就是要把漏斗的敞口几何级地做大，让大量的人进来。这个时代做事情必须靠资本的力量，如果我挣了 100 块，再投入 100 块，这样的成长非常非常慢，而在这个时代，慢就意味着被淘汰，事情早就凉了。这也是我为什么一下子招了 10 个人一起做这件事。

对你来说，现在最重要的事情是什么？

严志刚：目前要同步做几个事情：第一是为内容找到方向，什么样的内容能真正带来流量？带来大量流量的内容是否能带来精准流量？同时要规模化地做大，比如如何把漏斗前端 1000 个人迅速扩大到 100 万人。而这就需要通过各种内容产品不停地去试探。

第二是提高转换率。这里面除了上面说的提供合适他的内容产品之外，也和社群运营紧密关系。比如在社群里，要推一个产品时，你是否能做到有效 “触达” 每个用户。如果 “触达” 是转化率的关键，那就需要提炼出标准化的 “触达” 方法论。实际上，这是一个非常复杂的系统工程，要同时推进。但做事情一定要清晰认识、把握其中关键的节点，把关键的节点 “卡主”、做好，才能良好地运转起来。

你对融媒体时代摄影师也要会做视频怎么看？

严志刚：如果你是想面对这个世界，跟上这个时代，就肯定要跟着时代变化的。不否认还有一种人是以不变应万变，他很厉害，把事情做到极致，那世界是会围绕他去转的，但这是极少数。其实，在今天我们一个人想要自己为自己做主是很难的。我觉得自己没有这个能力，我的能力是赶快去跟上时代，去变化应对它。从这个角度来说，做视频是必然的。

你刚才提到摄影人的社会影响力不够，为什么？

严志刚：在头条工作时，我就邀请很多重要的摄影家在头条上开通自己的头条号。但有人觉得麻烦，而且没意思，可能还要经受网友骂他，不愿意参与。我就跟他们说，你一定是有能力抵御这些的，如果你是中国摄影界里最有影响力的人，就应该有一种社会责任感，在社会上把自己的观点大声表达出来，如果你不说别人就抢占话语权。一个行业能不能引起重视，实际上跟这个行业里最顶尖的几个人的影响力有关。

图：严志刚；文：朱一南

（来源：《摄影世界》2021 年 1 月刊）