立足百亿新起点，深耕 “共享” 提能级——2021 年酱香系列酒全国经销商联谊会在贵阳召开

1 月 5 日，主题为 “四优四化夯基固本创佳绩五线五匠高质强业谱新篇” 的 2021 年酱香系列酒全国经销商联谊会在贵阳召开，来自全国的经销商代表、营销顾问团成员及媒体代表齐聚筑城，共享丰收喜悦，共话厂商情谊，共绘美丽蓝图，绘就更大的茅台 “同心圆”，不断续写酱香系列酒和茅台发展的新篇章。

茅台集团党委书记、董事长、茅台酒股份公司董事长丁雄军出席并讲话，茅台集团党委副书记、总经理、茅台酒股份公司代总经理李静仁致辞，茅台集团党委副书记卓玛才让出席会议，茅台集团副总经理高山主持会议。

回首 2021 年，酱香酒公司面对激烈的市场竞争，在疫情影响尚未完全消除，新兴消费习惯不断涌现，消费需求和生活方式发生深刻改变的形势下，勇毅前行、攻坚克难，全年完成销量 30000 吨，实现营收 118 亿元，预计实现利润总额 51.85 亿元，上缴税金 22 亿元，主要经营指标呈两位数增长，达到了历年最佳，稳站了行业前列，交出了一份 “百亿” 答卷。

“2021 年茅台酱香系列酒营收超 ‘百亿’，是里程碑，更是新起点。” 丁雄军指出，“里程碑” 主要体现在 “三台”：综合实力站在了 “前台”、市场拓展赢得了 “舞台”、茅台酱香文化亮出了 “展台”。一年来，酱香系列酒新增经销商 53 家，达到 998 家，覆盖了全国 298 个市（州）；电商覆盖了天猫、京东、苏宁、唯品会等平台；KA 类商超系统覆盖了永辉、北京华联、沃尔玛等大型超市；投入运营酱香系列酒体验中心 102 家，成为酱香系列酒集文化宣导、产品展示、品鉴体验于一体的重要窗口；形成了汉酱·匠心传承、茅台王子·明亮少年、贵州大曲·点滴有爱 “一树三花” 公益品牌，塑造了良好的企业形象和品牌形象。

丁雄军指出，“新起点” 主要体现在 “三柱”：一是综合实力必须稳中求进，努力成为 “前台” 的台柱。酱香系列酒 “十四五” 末要努力实现营收翻番，达到 240 亿元以上，占集团比重在 10% 以上，进入全国白酒第二阵营，力争进入全国白酒前八强，成为集团发展的主要增长极，汉酱、茅台王子酒等产品要成为相应价格带的台柱。二是市场拓展必须稳中求进，努力成为 “舞台” 的台柱。酱香系列酒要深入挖掘消费基础好、人口基数大、经济发达的长三角、珠三角等市场，做强做厚做大舞台，唱好主角和名角，打造股份公司除茅台酒之外，在整个酱酒市场都具有价格带统治力和引领力的旗舰品牌。三是文化建设必须稳中求进，努力成为 “展台” 的台柱。酱香系列酒要继续精耕深耕 “茅台酱香·万家共享”，形成更大的文化影响力和更高的品牌美誉度，成为推动酱香系列酒做大做强做远的重要 “台柱”。

过去一年，茅台酱香系列酒已经胜利打赢 “十四五” 开局战，新的一年将是加快转型升级、提升发展能级的关键之年。

丁雄军指出，2022 年，茅台酱香系列酒要打好 “股份出品” 和 “万家共享” 两张牌。“茅台酱香，股份出品”，这是茅台首次在公开场合提出这个概念，为酱香系列酒明确了身份。酱香系列酒一要打好 “茅台酱香，股份出品” 的招牌和王牌，发挥茅台股份品牌优势，在 “茅台” 这个金字招牌辐射带动和加持下，将品牌优势转化为经济优势的巨大能量，进一步树牢广大经销商对茅台品牌的信心。酱香系列酒和茅台酒同属股份公司出品，同根同源、同宗同脉，有相同的生产工艺、勾调品评技术和质量管理体系，不同的产区和周期，造就了两者既 “甘美之”，又 “各美之”，要发挥股份公司的品质优势，始终把品质作为 “王牌”，不断增强产品核心竞争力。二要打好 “茅台酱香，万家共享” 的民牌和头牌，发挥性价比优势，合理设置宽带价格，打造推出品牌强、品质佳、价格优的高性价比产品和有故事、有情怀的产品，切实提升消费者的幸福感、获得感，致力于打造消费 “民牌”，发挥公益活动优势，多做暖人心、顺人心、聚人心的事，积极履行社会责任，让茅台酱香品牌更具社会感召力，致力于成为行业公益事业的 “头牌”，不断提升企业社会责任形象和知名度。

丁雄军强调，按照集团 “双翻番、双巩固、双打造” 的战略目标，坚定不移走好 “五线发展道路”，正确把握发展形势，准确把握市场需求，聚焦品牌打造、升级营销体系、优化产品布局、创新营销模式，续写 “茅台酱香” 新的辉煌，茅台酱香系列酒要深耕提升 “四个能级”：

一要深耕质量，提升品质能级，坚守 “质量是生命之魂” 的理念，坚定不移贯彻落实 “五匠质量观” 和 “365 质量管理体系”，传承酿造工艺、弘扬工匠精神，严把原料质量、生产质量和勾兑质量，严把产品开发品质，在确保产品高品质的同时，更加突出酱香系列酒 “多元化、独特化” 的风格特点，不断提升酱香系列酒品质能级，成为股份公司产品风味体系的重要补充和有力支撑。

二要深耕产品，提升品牌能级，主动适应消费需求，不断优化产品结构体系，着力构建 “品价匹配、层次清晰、梯度合理” 的品牌产品结构，打好善行 “公益”、加大 “宣传”、深挖 “文化” 的组合拳，持续提高品牌强度和高度，努力把茅台酱香系列酒打造成为茅台品牌的 “护城河”。

三要深耕客户，提升市场能级，围绕 “1234N” 市场发展战略和 “百千万工程” 巩固市场建设成果，推进市场全国化、渠道多元化、营销精准化、服务个性化、营销数字化，不断巩固提升市场工作水平和能力。

四要深耕文化，提升文化能级，坚定不移走好 “紫线” 发展道路，加强特色文化建设，全面提升文化认同，充分挖掘文化内涵，提炼形成茅台酱香酒特色文化，以文化势能驱动发展效能。

李静仁表示，广大经销商与茅台同心同德、同向同行，克服行业升级、消费转型带来的诸多压力和困难，始终保持定力、精准发力，使茅台酱香系列酒品牌影响力越做越大，品质吸引力越来越强，产品附加值越来越优，消费者口碑越来越好。着眼未来，广大经销商和全体营销人员要沿着 “五线发展道路”，始终保持 “白线” 心态，居安思危、砥砺奋进，闯出更宽天地；坚持 “紫线” 引领，抓好 “文化” 和 “品牌” 两大工程，尽好 “公益” 和 “服务” 两大责任，凝心聚力拥抱新时代，努力把 “时间沉淀的产物”“酿造技术的奇迹” 做到极致，构建属于酱香系列酒的醉美 “元宇宙”，以更加优异的成绩诠释 “MT”、创造新未来。

对于如何抓好会议精神的落实，实现 “茅台股份出品、百姓万家共享” 的愿景、目标和行动，高山要求，广大经销商和茅台要一路随行、风雨兼程，要守望相助、共克时艰，要久久为功、善作善成，在茅台集团开启 “高质强业” 的关键一年、重要一年，也是茅台酱香系列酒大有可为的一年，紧抓发展机遇，用心用情用力抓好各项政策的落地落实见效，打好 2022“开门红” 的开局第一仗，共同推动茅台的 “五线” 道路走得更加坚定、更加有力，以优异成绩迎接党的二十大和贵州省第十三次党代会胜利召开。