致富何须去远方？返乡创业，钱袋子鼓起来！

张灯结彩的街头巷尾、乡间村落，年，不远了。

河南周口郸城县的朱凡玉给家里备齐了年货，看着家里安上了智能产品，全家老小喜气洋洋准备过大年的样子，他心里暖洋洋的。自己经营的京东便利店也在年货节的时候订单暴涨，乡亲们用上了城里的好东西，这个年呀，热闹得很！

四川天全县的叶永康也忙的热火朝天，经营的三家京东家电专卖店里挤满了选购年货的乡亲，年底了，给家里换几个大件儿，一年也是没白忙活。从 2017 年在当地开设第一家京东家电线下专卖店到现在四年多的时间，叶永康见证了这个只有 15 万人口的川西小县城的消费升级，自己也从普通务工者蜕变成了小有成就的创业者。

当下，一大批有见识、有干劲的年轻人将生活和事业融入乡镇和田间。以京东为代表的新型实体企业发挥在供应链基础设施和数字技术方面的效能，帮助实体产业、线下门店降本增效，焕发新增长；没有了供应链后顾之忧的创业者，能更好地发挥他们的服务能力，依托下沉市场特色优势资源，打造区域优势产业，分享产业增值收益。

只有产业稳了，回乡创业者的收入才能稳，心才能稳，乡镇才能够重新热闹起来。

90 后务工小伙返乡开便利店，年收入增长 3 倍

31 岁的朱凡玉从外地务工返乡已经四年多，回想起那段起早贪黑刷墙刮腻子、有时半个月都没活干、一年到头也攒不下钱的日子，朱凡玉无比庆幸自己回乡开了一家京东便利店，年收入增长了 3 倍，家里的日子红火起来；自己也从一人单枪匹马，成长为带领店员一起 “奔富” 的 “朱老板”，即使在疫情冲击下，门店每天也有 100 多个线上订单。

在谈到为什么要返乡创业时，朱凡玉眼里、声音里全是笑意，“当然是为了老婆孩子，在工地上干活又脏又累不说，还常年不在家，没办法陪伴家人，媳妇一个人带两个孩子很辛苦，就决定回家找找机会”。2017 年，朱凡玉从工地返回了老家河南周口郸城县，经过多重考量和对比，他在 2018 年开一家京东便利店，这也成了县里为数不多的品牌门店之一。

县里小店铺买卖日用百货的很多，但商品质量参差不齐，朱凡玉开的京东便利店货品充足、品质有保障，自然成了县里居民购买日常用品的首选，“大家不是买我这个人的面子，是信 ‘京东’ 这个牌子”。

就这样，店里的老主顾越来越多，从买洗护用品逐渐扩大到购买休闲零食、冲调水饮、家清个护等日用商品。朱凡玉的小店在县里站稳了脚跟，营收也让他能够招聘店员来打理日常运营，自己抽出来去学习由京喜门店运营团队提供的更多线上赋能业务。

在成为京东便利店店主前，朱凡玉对门店经营以及运营一窍不通，选址、装修、进货、选品、陈列，全都是京喜门店运营团队手把手教的，进入线上销售亦是如此。为了扩宽销售渠道，2019 年朱凡玉就在京东运营经理的帮助下，开通了 “京东便利 GO” 等平台线上店铺，通过外卖配送为附近居民提供服务，这样即使在疫情影响线下单量时，线上订单变多、营收不降反增。

2020 年，朱凡玉又在运营经理的帮助下，成为了京喜团长，通过京喜拼拼小程序，为周边的消费者带去每日所需的生鲜商品，不仅增加了订单量，还提高了客户的到店率，很多客户在到店取货看到店里的促销活动还会再顺手买点居家商品。

如今，全渠道发力，信心满满的朱凡玉看起来比 20 多岁时还意气风发。朱凡玉希望 2022 年能抽出时间来把门店重新装修，毕竟三四年前装修时还是个把一分钱掰成两半花、一切从简的 “抠” 老板。

从家电配送员到京东家电专卖店店主

2015 年，叶永康成为一名京东快递员，负责四川天全县的家电配送业务。如今他是天全县 3 家京东家电专卖店的店主，2018 年他的专卖店一年的销售额达到了 1000 万元——在这个只有 15 万人口的川西小县城里，这个销售成绩可谓惊人。

“2015 年当时我配送大家电，刚开始是每月 20 多件，到 2017 年就增长到每月 700 多件，这个增长速度是相当惊人的。但是，还有很大一部分消费者，觉得网上看到的东西不是很放心。”

天全县不断增长的送货量让叶永康发现了创业商机。对于许多乡镇消费者来说，在实体店买家电这样的贵重物品会令他们放心许多。而习惯网购的消费者，也可以先在网上选好货品，再来实体店实地考察、对比，保证买上放心满意的产品。

考虑到乡镇市场消费者的这些需求，2017 年，叶永康在当地开了第一家京东家电专卖店，既干快递又干销售，日子过得很忙碌，但也充实。两年后，他已经开了 3 家京东家电专卖店，店内的客流量也逐年上涨，经营情况非常稳定。2022 年叶永康还计划将几个门店重新装修，为消费者提供更好的品质与服务，也让门店综合体验进一步升级。