泸州老窖 4 月 28 日发布 2021 年年度报告，报告期内，实现营业收入 206.42 亿元，同比增长 23.96%；实现归属于上市公司股东的净利润 79.56 亿元，同比增长 32.47%；同时向全体股东每 10 股派 32.44 元（含税）。

2021 年泸州老窖全面达成销售规模扩张、品牌文化赋能、产能保障升级、数智创新发展、管理效能提升等多项任务目标，取得 “十四五” 开局首战胜利。

鉴往知来，积极布局 “十四五”

2021 年，国家统计局公布数据，全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量 715.63 万千升，同比下降 0.59%；累计完成销售收入 6033.48 亿元，同比增长 18.60%；累计实现利润 1701.94 亿元，同比增长 32.95%。

数据显示，近年来，白酒行业消费总量萎缩，但消费升级依然明显，市场份额呈现向品牌集中、向品质集中、向头部企业集中的趋势。同时年轻消费群体崛起，“80 后”“90 后” 逐步成为白酒消费主力，年轻化、时尚化、个性化的多元消费诉求将对行业发展及新品开发产生重大影响。

百年奋进凝聚力量，时代征程铸就伟业。2021 开局之年，泸州老窖面对依然严峻复杂的白酒消费行业，围绕 “扬优势、补短板、提质量、壮实力、谋复兴” 的发展思路，制定了 “十四五” 战略规划：“136” 战略。

坚定一个发展目标：坚定重回中国白酒行业 “前三” 目标。

坚持三大发展原则：一是坚持品牌引领，全力提升中国名酒品牌价值；二是坚持品质立基，全力打造世界名酒核心产区；三是坚持文化铸魂，全力建设中华酒文化朝圣之地。

建设 “六位一体” 泸州老窖：一是建设品牌泸州老窖；二是建设品质泸州老窖；三是建设文化泸州老窖；四是建设创新泸州老窖；五是建设数智泸州老窖；六是建设和谐泸州老窖。

2021 年，泸州老窖坚定贯彻 “136” 发展战略，取得了一系列重大突破：销售业绩再创历史新高、品牌矩阵日臻完善、优质产能完成布局、智能化水平国际领先、人才建设机制不断优化、重点工程持续推进，2021 年战略布局为全力打赢泸州老窖战略进攻的首战打下了坚实的基础。

多头并进，勇作 2021 奋进者

2021 年，泸州老窖圆满地完成了董事会于年初提出的 “实现营业收入同比增长不低于 15%” 的目标，交出优秀答卷。

年报显示，2021 年泸州老窖中高端酒类实现营收为 183.97 亿元，同比增长 29.22%，占总营收比为 89.12%；毛利率为 90.34%，同比增长 0.09 个百分点。其他酒类实现营收为 2.27 亿元，同比下降 8.74%，占总营收比为 9.78%；毛利率为 45.09%，同比增长 4.93 个百分点。

销售模式上，泸州老窖目前主要有两种销售模式，以传统渠道运营模式为主，主要为线下经销商授权经销模式。另外一种销售模式为新兴渠道运营模式，主要为线上销售运营，公司与电商平台、自媒体、网络主播等建立合作关系，通过线上平台的旗舰店、专卖店、直播间等网络终端实现面向消费者的销售。近年来，在传统渠道稳固基础上，新兴渠道稳步增长。

勇作新时代的奋进者，奋斗不止。多年来，泸州老窖经过大力改革组织架构、营销模式、产品策略，进行精细化控盘，聚焦核心资源等举措，顺行业发展趋势而上。

精准营销，规模扩张。坚定贯彻 “精准营销拓市场” 的发展要求，全面推进全国化市场布局和基地市场建设，“东进南图” 战略取得重大突破，海外市场、电商渠道、创新版块不断破局。

品牌塑造，招牌擦亮。坚定聚焦 “双品牌、三品系、大单品”，品牌矩阵日臻完善。

产能升级，保障有力。2021 年，随着黄舣酿酒生态园全面投产，公司优质纯粮固态基酒产能、储酒产能、包装产能完成布局，泸州老窖保障能力实现质的飞跃。

数智赋能，转型升级。持续推进 “数智泸州老窖” 建设。酿酒生产数字化、智能化水平达到国际领先水平，获评 “中国轻工业智能制造示范案例”。

精细管理，效能提升。全面推进基础管理提升，全面筑牢经营风险防线，全面推进科学人才选育，获评 “2021 中国年度最佳雇主全国百强” 称号。

蓄势待发，打响 2022 攻坚战

忆往昔，1952 年泸州老窖获首届 “中国名酒” 称号，自此开创了中国名酒时代；1996 年始建于 1573 年的国宝窖池群被国务院批准为行业首家全国重点文物保护单位；2006 年泸州老窖酒传统酿制技艺入选 “首批国家级非物质文化遗产名录”。一个是一千多年前的制甘醇曲传统酿制技艺经 690 余年传承至今，一个是四百多年前的古窖池经 440 余年连续使用，形成今天的 “活态文物”，泸州老窖酒传统酿制技艺与 “1573 国宝窖池群” 并称为泸州老窖的文化遗产 “活态双国宝”。

70 年间，中国白酒实现了从手工作坊向现代优势产业集群的巨大飞跃，成为全球非遗传承与发展最好的产业，以泸州老窖为代表的名酒企业所开创的名酒时代，将续写中国名酒崭新篇章！

看今朝，2022 年泸州老窖将围绕 “提质量、强文化、快突破” 的发展主题，力争实现营业收入同比增长不低于 15%。

提升发展质量。坚持 “聚焦、聚能、聚力” 三大原则，推进市场布局、产能布局、人才布局的全面优化提升。

增强文化赋能。围绕提升 “高度、温度、热度” 三大目标，真正为企业扩张、品牌升级、市场拓展和团队成长输出优质成果、搭建有效平台、输送充足弹药。

加快跨越突破。2022 年围绕 “三个加快”，聚集起冲刺前三的强大势能。加快销售规模突破，销售必须保持高速增长态势，奋勇冲刺、跳起摸高；加快管理效能突破要促进战略落地，全面探索 “136 战略” 落到部门、部门落到项目、项目落到个人、个人落到行动、行动落到奖惩” 的有效机制；加快贡献能力突破，必须为国家作出更大贡献，主动肩负起实业报国的责任，必须为社会作出更大贡献，必须为合作伙伴作出更大贡献，必须为员工作出更大贡献。

历史长河不息，时代考卷常新。百年奋进新征程，泸州老窖顺利开局 “十四五”，展望 2022 年，全面打响 “提质量、强文化、快突破” 的攻坚战，当好新时代的奋进者、搏击者、攀登者。

（推广）

来源：新华财经