10 月 27 日晚，泸州老窖发布 2022 年三季报，前三季度营收净利同比均实现两位数增长。前三季度，泸州老窖实现归母净利润 82.17 亿元，而 2021 年全年归母净利润为 79.56 亿元。值得注意的是，公司经营活动产生的现金流量净额为 63.12 亿元，同比大幅增长 59.56%。
　　
2021 年，随着黄舣酿酒生态园全面投产，泸州老窖优质纯粮固态基酒产能、储酒产能、包装产能已完成布局，优质产能和不断增长的品牌价值将支撑公司 “十四五” 期间销售规模进一步扩张。
　　
业内人士认为，公司较强的品牌势能、较完善的产品矩阵以及全国化渠道布局等，加上团队执行力出色、战略布局长远，内在动能有望进一步强化。

核心产品销量增长

　　
三季报显示，前三季度，泸州老窖实现营业收入 175.25 亿元，同比增长 24.2%；实现归属于上市公司股东的净利润 82.17 亿元，同比增长 30.94%。其中，单季度来看，公司业绩表现依然亮眼，第三季度实现营业收入 58.6 亿元，同比增长 22.28%；实现归属于上市公司股东的净利润 26.85 亿元，同比增长 31.05%。对于业绩变动原因，公司称主要系白酒产品销售收入增长，利润相应增加。
　　
中信证券称，泸州老窖上半年主要以控量挺价为主，第三季度开始加快回款节奏，虽然成都地区中秋消费受到影响，但伴随公司 “全国百城融合” 计划全面推进以及多产品线齐发力，在今年 9 月底基本已经完成全年回款任务的 90% 以上。
　　
在前三季度销售和回款良性循环的背景下，今年 9 月底，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司、泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司、泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司分别发文称，因 2021 年度配额执行完毕，国窖 1573、泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒已全面停货。
　　
值得注意的是，前三季度，泸州老窖品牌复兴战略 “旗帜产品”——泸州老窖特曲 60 版在全国市场销售额已突破 20 亿元。泸州老窖表示，未来特曲 60 版将继续以消费者为中心，保证产品圈层的持续扩容和稳固，立足川渝并有序布局全国，进一步完善经销布局和市场深耕体系，持续提升产品价值和品牌影响力。
　　
泸州老窖坚定走 “回归中华名酒价值” 的发展道路，聚焦 “双品牌、三品系、大单品” 战略，国窖 1573 及中国品味稳居中国高端白酒阵营。泸州老窖称有信心做好工作，进一步提升公司产品市场份额。

高质量发展新篇

　　
泸州老窖从明清 36 家古老酿酒作坊群发展而来，拥有 1573 国宝窖池群和泸州老窖酒传统酿制技艺 “活态双国宝” 文化遗产。近年来，泸州老窖紧抓机遇、守正创新，走上高质量发展之路，引领中国白酒产业持续向好发展。
　　
1952 年，第一届全国评酒会召开，泸州老窖一举获得 “中国名酒” 殊荣，并成为唯一蝉联历届 “中国名酒” 称号的浓香型白酒品牌。
　　
去年，泸州老窖推出了献礼中国名酒 70 年的高端产品泸州老窖 1952，传承 1952 年获奖酒的荣耀使命，以守护和重塑高端浓香型白酒名酒价值标杆为己任，开创中国名酒新时代。
　　
近半年来，泸州老窖 1952 陆续在全国各地启动城市上市发布会。信达证券认为，依托国窖 1573 的组织架构体系，该产品未来有望成为渠道的利润补充，并承接一定的次高端上沿价位需求。
　　
泸州老窖总经理林锋表示：“70 年前，‘四大名酒’ 携手开创了中国名酒的荣耀时代，中国名酒是中国计划经济时代最伟大的市场品牌。70 年后的今天，我们迎来了名酒历史发展的新起点，未来十年之内将是我们中国名酒体系最重要的时代。”
　　
走在中国名酒之路上，泸州老窖的品牌价值不断攀升。泸州老窖以 73 亿美元的品牌价值位列 2022 年度全球最具价值烈酒品牌第三位。同时，2022 年凯度 BrandZ 最具价值中国品牌 100 强榜单中，泸州老窖成为白酒行业中唯一双品牌上榜的企业。
　　
在市场拓展上，今年以来，泸州老窖按照 “战略聚焦、运营升级、全员激活” 的营销工作方针，继续推进 “七个聚焦”，全力以赴促进销售扩张。围绕战略落地，强化闭环运行，推动销售体系组织效能提升。
　　
在渠道拓展上，泸州老窖今年强化了宴席消费场景布局。10 月初，泸州老窖为宴席市场量身定制的重磅产品特曲 60 版（红 60）上市，精准聚焦宴席消费场景，意在打造中国宴饮名酒品质典范。
　　
据行业专家分析，从餐饮行业的消费统计数据来看，现阶段宴席消费占据了整个餐饮消费 60% 以上的消费份额，且消费占比呈现逐年递增的趋势。2020 年，宴席酒水消费已有 1200 亿元的市场容量。由此可见，占据宴席的白酒市场，就是占据了中国最庞大白酒消费者的心智，就是占据了中国最庞大白酒消费场景的地位。抢滩宴席市场，将成为特曲 60 版（红 60）在全新阶段的发力重心与提升品牌韧性的重要手段。

坚持团结友好促发展

　　
未来十年，是数智科技与白酒行业深度融合、升级发展的加速期，也是白酒产业搭乘数智快车实现提质增效、创新突破的历史机遇期。近年来，泸州老窖在数智创新、产业升级等方面进行了积极探索和成功试验。公司已建成固态酿造数智化水平、纯粮固态酿造规模、酒曲产能、生态环保节能水平行业领先的 3500 亩酿酒生态园；正在加快建设行业内包装智能化程度最高、生产速度最快的无人 “灯塔工厂”。
　　
作为 “中国名酒” 的代表，泸州老窖一直以引领中国白酒产业高质量发展为己任。公司始终坚持团结友好、成果共享，致力于成为一家有历史底蕴和家国情怀的中国企业，努力打造一张有行业影响和中国特色的白酒名片。
　　
泸州老窖大力倡导 “文化同源、标准同订、市场同拓、规则同守、危难同渡” 的 “五同” 理念，希望能携手中国白酒企业，在复杂形势下探索出一条现实路径。
　　
泸州老窖集团及股份公司董事长刘淼表示：“经济的周期波动不会改变我们前进的梦想。泸州老窖整体保持高速增长态势，为下一步全面打响 ‘提质量、强文化、快突破’ 的攻坚战，坚定踏上 ‘千亿泸州老窖’ 建设新征程奠定了坚实基础。”

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来源：中国证券报. 中证网