11.11 京东超市主推日战报发布:百亿补贴专场普遍增长十几到几十倍呈六大趋势

11.11 京东超市主推日战报发布:百亿补贴专场普遍增长十几到几十倍呈六大趋势

11 月 7 日晚 8 点,京东 11.11,京东超市迎来主推日,截止 11 月 8 日晚 20 点,共 24 小时里,各类商品全面实现爆发式增长,创造销售新高。

为给消费者 “实实在在” 的消费体验,京东超市启动百亿补贴,24 小时全网比价,精选大牌爆款、经典款商品,打造最具价格竞争力的商品,主推日 24 小时内,成交额普遍增长十几倍到几十倍,占据 11.11 价格主场。

在主推日的 24 个小时里,9 个品类的细分品类,包括有机牛奶、花生油、榴莲、白酒、超高端尿裤、管道疏通剂、沐浴露、玩具动物公仔、猫湿粮迎来爆发式增长,最低增长 249%,最高增长 16 倍。

同时,新奇特商品成开放平台商家销售增长新引擎,借助新奇特商品的中小商家成交额同比增长最高超过 40 倍。全渠道业务成为增长热点,24 小时内成交额最高增长 7 倍。

值得注意的是,用户数量与用户质量同步增长,今年主推日 2 小时用户数超去年 4 小时。此外,京东超市巅峰 4 小时,“0 元送你一个超市” 和 “百亿补贴” 促销整合全域触达用户 3 亿+,百大 KA 品牌联动,助力销售提升。

京东集团副总裁、京东零售大商超全渠道事业群总裁刘利振表示,主推日 24 个小时的销售战报反映了当前消费的 6 个趋势。分别是国货品牌崛起,价格优势放大、大包装家庭装热销,新奇特商品受追捧、国家地理标志农产品受欢迎、线上线下融合的全渠道业务高速发展切实助力实体经济。

有机牛奶、白酒、沐浴露等 9 个细分品类成最高增速品类:增速均超 290%

在京东超市 11.11 主推日 24 小时中,有机牛奶等 9 个细分品类分别在所属的大品类中成为增速最高的品类。

凭借着实惠易食的特质,京东超市休食水饮中的有机牛奶率先迎来爆发,成交额同比增长 350%。

随着消费者对健康、品质追求的不断提升,粮油调味中花生油成交额同比增长 400%,酒类中白酒品类成交额同比增长超 249%,榴莲成交额同比增长 16 倍。

此外,对于母婴产品而言,高质量依然是消费者最关心的因素,其中超高端尿裤成交额同比增长 290%。

家清个护品类方面,便捷精致的生活主义成为消费者最愿接受的消费主张,其中管道疏通剂成交额同比增长 475%,沐浴露成交额同比增长 6 倍。

值得一提的是,玩具乐器类中,玩具动物公仔成交额同比增长近 5 倍。养宠一族的购买力不减,其中猫湿粮成交额同比增长 478%。

国货品牌持续崛起成潮流 销售普遍增长若干倍 最高增长达 123 倍

依托京东超市 11.11 主推日 24 小时的数据来看,在健康、品质的基础上,消费者对于购物的态度趋于理性,“国货” 成为消费者入手关键词。

消费者对于国产化、功能化休食水饮需求依旧迫切,巧克力品牌每日黑巧成交额同比增长 219%。

无添加、健康有机成为现代人对于品质生活的要求,国货银耳品牌金燕耳成交额同比增长达 10 倍,国货低温奶品牌悦鲜活成交额同比增长 123 倍。

随着国货崛起,消费者对国产酒类的认可度越来越高,国产啤酒燕京啤酒成交额同比增长 322%。

母婴国货产品销售量逐渐攀升,辅食品牌秋田满满前十分钟成交额同比增长超 200%。国产乐器也受到更多家长的认可,钢琴品牌星海成交额同比增长 135%。

个护家清类产品中,“国货” 皮具护理品牌品牌碧丽珠成交额同比增长超 23 倍,牙膏品牌冷酸灵成交额同比增长 150%;

现代人对宠物的重视程度更高,宠物产品国产化成为热销关键词,宠物食品品牌网易严选成交额同比增长 375%。

大包装、家庭装、定制款 “划算” 产品热销

除了追求高品质,高性价比的大包装产品也备受消费者青睐,休食水饮品类中,农夫山泉 NFC 橙汁整箱装成交额同比增长超 5 倍。

消费者对于粮油生鲜产品有 “囤货” 趋势,家庭装粮油生鲜备受欢迎。金龙鱼东北盘锦大米 5KG*4/箱成交额同比增长超 5 倍;阿根廷原切牛排套餐 1800g(10 片装)成交额同比增长 160 倍。

“省钱” 是王道,大包装家清产品受到广泛欢迎,维达抽纸增成交额同比增长超 22 倍;苏菲 Sofy 弹力贴身超熟睡卫生巾日夜组合装成交额同比增长 7 倍。

囤货成为母婴家庭的 11.11 作业,惠氏启赋蓝钻 3 段箱装前一小时成交额同比增长 100%。乐器品类中,展高品牌炫龙王五合体成交额同比增长 272%。

临近年底,消费者偏爱大件酒品,贵州习酒窖藏 1988 整箱装成交额同比增长 62 倍;宠物品类中,渴望鸡肉猫粮 5.4KG 成交额同比增长 5.5 倍。

百亿补贴 全网比价 价格直降 销售爆发:普遍增长十几倍到几十倍

11.11 期间,京东启动百亿补贴,精选大牌爆款、经典款商品,没有满减、买赠、凑券的复杂,就是最简单的价格直降,通过全网比价,让商品最具价格竞争力。主推日里,百亿补贴专场销售全面爆发,普遍增长十几倍到几十倍。

其中,休食水饮及粮油调味品引领主推日 24 小时百亿补贴产品消费热潮,参加百亿补贴的特仑苏纯牛奶,单品成交额同比增长近 8 倍。粮油调味品类中,福临门浓香花生油 6.18L 成交额同比增长 29 倍。

便捷超值生鲜酒水涨势强劲,参加百亿补贴的预制菜海文铭佛跳墙成交额同比增长 300%;奔富(Penfolds)Bin150 玛拉南戈西拉红葡萄酒 成交额同比增长超 12 倍。

高性价比母婴用品、玩具乐器销量飙升,参加百亿补贴的贝亲 240ml 丛林小兔双把手奶瓶成交额同比增长 12 倍;同样参加百亿补贴的乐高机械组超跑兰博基尼成交额同比增长 70 倍。

高性价比、大包装超值家清个护产品销量亮眼,威露士 16.5 斤洗衣液成交额同比增长超 10 倍,参加百亿补贴的云南白药 3+2 牙膏套装成交额同比增长 300%。

新奇特商品、国家地理标志农特产好物:助力广大商家和乡村振兴发展

在 11.11 京东超市主推日 24 小时周期中,京东超市开发平台商家推出趣味性十足的新奇特单品,成为开放平台商家增速新引擎。

食品生鲜开放平台中,蒙牛牛奶旗舰店推出新品纯甄跳跳糖馋酸奶,单品销售破 4 万件,引导品类成交额环比增长 189%。

“精致妈妈” 也要有 “精致宝宝”,非食品开放平台中,babycare 官方旗舰店推出头等舱宝宝餐椅,精准圈定用户消费美学与实用需求,成交额同比增长 40 倍。

宠物开放平台中,欧亚美乐旗舰店推出宠物发声橄榄球成爆款成交额同比增长超 5 倍。

凭借供应链优势,越来越多的农特产、国家地理标志产业带通过京东超市销往全国,提高了品牌知名度。

宿迁霸王蟹成交额同比增长超 8 倍,云南小粒咖啡成交额同比增长 166%,五常大米成交额同比增长 78%,宁夏葡萄酒成交额同比增长 67%。

全渠道业务助力实体经济:200 个合作商家、1 万家门店增长超 100%

多年来,京东超市践行 “有责任的供应链”,持续帮助商家及合作伙伴实现降本增效,提供更多销售空间。

在 11.11 京东超市主推日 24 小时中,全渠道业务成交额同比增长 100%。

中小商家也迎来了高增长,在京东超市 11.11 主推日 24 小时中,200 个合作商家、1 万家门店成交额同比增长超 100%,其中,山姆会员店成交额同比增长超 5 倍,蒙牛成交额同比增长超 150%;沃尔玛成交额同比增超 200%,中百仓储超市成交额同比增长超 350%。

随着实体经济复苏,线下门店也迎来销售高峰,在京东超市主推日 24 小时中,七鲜超市成交额同比增长 80%。

此外,京东母婴生活馆门店采购额同比增长 287%,1 号会员店成交额同比增长超 5 倍,自有品牌 one’s member 成交额同比增长 7 倍。

京东超市企业业务成交额同比增长 249%,超 100 家商超、电商类平台供应链合作成交额同比增长超 100%。

同时,参与京喜通供应链建设合作的恒安、洁柔、锐澳、三只松鼠、海底捞、格力高等超 50 个品牌同比翻倍增长;洋酒、纸品家清、火腿多类目销售同比实现高增长。

京东超市卡累计充值金额超 1 亿 用户数量与粘性同步增长

在 11.11 主推日 24 小时周期中,京东超市用户体量增长迅猛,4 小时用户同比去年 11.11 同期增长 100%,今年 2 小时用户数超去年 4 小时。

高价值用户规模持续提升,4 小时 PLUS 成交用户数同比增长 152%,成交金额同比增长 366%,4 小时品牌会员成交额同比增长 129%。

值得一提的是,京东超市卡 11.11 重磅上线,累计充值金额已突破 1 亿。给用户最实惠的福利,强势助力购频和销售增长。

与此同时,全域共振,多端多渠道销售表现亮眼。导购、社群及内容渠道中,4 小时 CPS 成交金额同比增长 180%,成交用户同比增长 200%。

微信渠道 4 小时中,成交金额同比增长 400%,用户同比增长 240%。京东特价版 4 小时成交同比增长超 11 倍,下沉市场用户增速迅猛,3-6 线用户占比超 80%。抖音、快手直播渠道 24h 成交金额同比增长 10 倍,直播观看人次达 1 亿。

此外,京东超市巅峰 4 小时,以 “0 元送你一个超市” 活动和 “百亿补贴” 促销结合,共全域触达用户超 3 亿,收获大量 UGC 表示 “京东超市很实在”“活动很吸引”“要去京东超市冲一波” 等正向关注。

“0 元送你一个超市 “在京东超市主推日 24 小时集中爆发,在微博、抖音、快手、头条、小红书等渠道,以达人、信息流等形式精准触达核心用户,当日曝光量超 2.2 亿,全时期阅读量话题达 5.4 亿,当日站内互动 UV 同比增长 145%,超 200 万人次直接参与活动。

“百亿补贴” 活动中,KOL、KOC 在微博、抖音、小红书等渠道,花式种草百亿补贴爆品,曝光超 8000 万。百大 KA 品牌联动,“为双 11 就位”,共建销售增长屏障。

长期以来,京东超市被认为以最具竞争力的价格,最有保障的商品品质,领先行业的服务;打造行业最大稳定器、品牌最大增量场、趋势最大孵化场;也成为品牌商家高增长、能盈利、确定性的渠道。

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来源:新华财经

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