京东 “低价” 策略的效果已经显现。5 月 11 日，京东集团发布了 2023 年一季度业绩，受益于过去一年来围绕成本、效率、产品、价格、服务为核心的经营理念深化落实，实现了业务进一步聚焦主航道、技术进一步发挥效能、商家生态进一步繁荣，符合了战略预期。2023 年一季度，京东集团在主动变革下，收入同比依旧实现正增长，达到 2430 亿元人民币，在非美国通用会计准则下归属于上市公司普通股股东的净利润达到 76 亿元人民币，同比增长 88.3%，大幅超出市场预期。

在随后举行的电话会上，京东集团信任 CEO 许冉表示，“京东百亿补贴上线一个多月的效果符合我们的预期，通过让利来吸引用户，所以我们看到用户的流量、复购、商家数量均在提升，同时我们也整体把控了对利润的影响”。

强化低价策略，全面推出 “百亿补贴”

京东把 “商品、价格、服务” 所提供的消费体验写进了自己的经营理念之中。其中，低价被视为打造优质消费体验，也是京东 20 年发展 “过关斩将” 的 “必杀技” 之一。

在激烈的市场竞争中，京东内部再次明确要坚定不移的执行低价策略，并推出了一系列重点举措。今年一季度，京东百亿补贴全面上线，为用户带来史上最大优惠力度的消费体验。同时，京东 APP 还进行了重点升级，在首页显著位置直接提供京东百亿补贴频道入口，并且长期在线，为消费者打造天天低价的消费体验。

据介绍，京东百亿补贴是京东联合海量品牌、商家直接对商品进行真金白银的补贴，以商品直接降价的方式带来最具性比价的商品。参加活动中，消费者无需领券等复杂操作，即可直接抢购。值得一提的是，京东百亿补贴还可享受全场包邮、专属客服、放心退换等服务，全程保障大家的消费体验。

有调查数据显示，京东百亿补贴已涵盖了全品类商品，不仅有 iPhone、茅台、五粮液、戴森吹风机等爆款尖货，电视、洗衣机、电冰箱、电脑、打印机等 3C 家电，还有厨具、抽纸、美妆、生鲜、零食、营养保健等生活日用，从而满足大家工作生活方方面面的需求。

许冉谈到，百亿补贴是京东让用户有明显感知的动作，这也是基于京东长期的积累，并从供给侧完善开放生态，提供更丰富的商品给到不同层次的消费者，同时释放规模效应，把经营效率的节省让利给消费者。

低价策略持续向前，618 前夕再推 “单件到手价”

继百亿补贴之后，京东低价策略在 618 前也再迈一步。日前有媒体报道称，京东已全面推出 “单件到手价”，即消费者在京东 APP 搜索商品后，结果列表将直接展示购买单件商品优惠后的价格，从而让消费者不用算账便可更好地享受到京东带来的 “天天低价” 消费体验。目前，已有近亿款商品参与单件购买价格直降。

商品价格展示形式的变化是京东坚定推进 “低价策略” 的系列举措之一。受历史原因影响，全行业一直充斥着大量促销玩法，消费者需要经过复杂的计算，甚至拼单之后才能得出最后的到手价格，并且商品价格变化幅度大，用户经常需要等待大促囤货。而京东始终致力于为消费者提供 “多、快、好、省” 的消费体验，持续推动行业变革。继 2021 年京东 11.11 率先在行业推出 “晚 8 点” 后，又大力推进 “促销简化”，即通过精简促销玩法，保证单件商品购买也能享受同等促销优惠，并结合优化展示形式等让消费者更好的感受到京东的实在低价。京东此次通过对促销玩法底层逻辑的全链路梳理，经过大幅精简和优化后实现了单件到手价的直接展示，同时通过更加稳定的价格让用户告别不必要的囤货，享受到 “天天低价” 的全新体验。

值得一提的是，5 月 9 日京东 APP 12.0 全新上线，它通过对低价消费体验的强化、选购环节的精简、全流程体验的升级和个性化推荐的优化，将为消费者带来更加简单、实惠的京东 618。除了单件到手价之外，京东 APP 12.0 首页的商品卡片信息也进行了精简，并通过统一标签优先展示最低价商品。同时，京东 APP 12.0 还将通过天天低价、N 天最低价、价保天数等标签的露出，让用户直接买到最低价商品。

京东 APP 12.0 还推出了更加高效的推荐和流量分配机制，将单品到手价作为重要的决策因素之一，为用户推推荐更多质优价廉商品的同时，为优质的商家和商品倾斜更多流量。

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来源：新华财经