专访鲍利辉:摄影艺术空间如何盈利

专访鲍利辉:摄影艺术空间如何盈利

这可能是很多影像艺术从业者梦想中的艺术空间:一个腔调十足的咖啡馆,高大上的艺术书店,空间虽小却五脏俱全的摄影画廊,还有输出装裱部门,几乎覆盖影像生产各环节,总占地面积达 1200 平方。

这是昆明首个复合型艺术机构——千奇艺术空间,也是云南大理国际影会艺术总监鲍利辉的新的文化项目。今年 50 出头的鲍利辉正式卸任《春城晚报》摄影部主任,他终于可以放手做他爱做的事了。

7 月 18 日是千奇艺术空间开业满月的日子,在过去两个月里,连续不断的展览、文化讲座、摄影工作坊、公益晚会持续吸引着昆明文化界的目光。

我们总能看到,穿着千奇文化衫,一手拿着烟斗,一边用他那地道的昆明腔为当地的政企客人作介绍。他的微信微博,关于千奇文化空间的种种动向,一样不落,即便是书店推出的一本新书。

营业不足两月的千奇文化也给出一份傲人的成绩单,艺术空间销售额逾百万。如何进行各方资源的统筹调配,充分开拓摄影艺术空间的市场,我们不妨听听鲍利辉的经验。

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盈利要跨界

娌娌:从《春城晚报》摄影主任到大理影会艺术总监,如今怎么想做这个千奇艺术空间?
鲍利辉:在千奇艺术空间之前,我们做了五年的大理国际影会,团队花很多时间筹备,可展览也就七天。现在改成双年展,两年一届,两年才 7 天。当然《秘境 photo》杂志是一个平台,但是我认为这也是个虚拟空间,我们需要一个复合形平台,现在落地的千奇文化艺术空间正是这样一个复合型的艺术商业平台。

另外一方面,不管到年轻的美国,还是到欧洲,我们会感受到:文化、艺术是他们血液里面流淌的东西,大家会自然而然地去呵护。我们去洛杉矶,橙县海滩边上都是一字排开的画廊,里面坐着五六十岁的优雅老太太,和你介绍他们代理的摄影师作品表达的思想、技巧。

而中国的文化,五四之前的文化的精髓,已经全毁了,这是一个相当尴尬蹩脚的事。我希望把千奇做成一个昆明城市的文化新地标,真正呈现好作品,普及推广艺术。我也相信,我们对文化艺术,是凭着一份自觉的热爱在做事,一定会感动别人。所以你看,从开业到现在,陆续有政府企业来参观考察,这是他们非常想做的事儿。

娌娌:咖啡吧、画廊、书店、高端器材销售和影像输出,任何一个板块单列,都是难盈利的,你们的商业模式是什么?
鲍利辉:千奇艺术空间开业以来,很多人都问我的商业模式。对,很多文化项目轰轰烈烈搞起来,朋友们开业捧场拍巴掌,然后没有任何参与,拍着巴掌就走掉。三个月、半年后,这里变成餐厅、烧烤店或者服饰鞋帽店。因为你开店就有房租、人力成本。创意园 98% 都是这样的结局,所以我认为文化产业最重要的是创新,创新是文化产业的生命力。文化艺术产业必须寻找可行的商业模式,这是文化产业发展必须的动力源!

怎么做呢?首先我们大胆地把咖啡吧、画廊、书店、高端器材体验店和影像输出、黑白暗房等等这么一些项目放在一个艺术空间,这些好像没关系的项目做起来是困难的,但是把他们有机结合在一起,会不会就像把一副散牌联成顺子呢?实践证明像这样多业态的艺术空间是受到大家认可的。

有一天,色影无忌的董事长李泽宇和太太来到千奇空间做客,他很认真地问我:你去过日本东京的鸟屋书屋吗?我没到过日本,很好奇那是什么样的地方!他说,鸟屋书屋是日本东京的一个文化地标,四栋楼房,文化业态齐全。千奇艺术空间就像缩小版的鸟屋书屋!鸟屋书屋有几十年的历史,有很多世界著名的品牌入驻,那真是我们学习的榜样!

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千奇艺术空间还做了一个千奇客的嘉宾卡,来的宾客你喜欢这个地方,希望能够参与我们,OK,那就开个储值卡。一千、五千、一万、十万随意。办卡我们赠送礼品,一千块卡送一本《秘境 PHOTO》,五千块卡送艺术衍生品,10 万送全套《秘境 PHOTO》,包括 60 张签名收藏作品。这样有什么好处呢?我们有了一批关心支持我们的千奇客,减轻了我们的资金压力,我们有了资金就可以开发、引进更多的艺术品、艺术衍生品满足大家的需求。

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