10 万元大奖抛砖引玉  京东此举为何让摄影圈沸腾?

10 万元大奖抛砖引玉 京东此举为何让摄影圈沸腾?

从营销角度讲,跨界是一种潮流,也是一种实力融合之后的释放。问题往往在于是否选准了跨界领域——要知道,成功的跨界绝非一锤子买卖,而是能够上升到一种“现象级”的符号。眼下就有一个现成的例子:京东正在举办摄影比赛,将其冠名为 2017 京东摄影金像奖(JDPA),参与门槛低到人人皆可,手机相机同场竞技,最高 10 万元奖金极具诱惑。

都说摄影是一门光影的艺术,这一次,不妨认为京东跨界的触角伸向了艺术领域。以一个线上 3C 领域 No.1 的电商角色,跨界搞起了艺术,而且投入的资源颇丰。那么如此大手笔玩艺术只是为了赚吆喝?显然没那么简单,因为在其核心电商身份的前提下,无论于其商业逻辑上对摄影生态链的助推、对核心用户群的拉新,还是对摄影行业发展的托举,其作用可能比想象得更深远。

给厂商和京东一个“共同起舞”的平台:摄影大赛的“双面镜”效应

如果有人只注意到京东摄影金像奖的主参赛征集令,认为这单纯的是由一家电商举办的一项规模和奖项较大的常规拍照征稿比赛,那他一定忽略了背后那串长长的战略合作伙伴名单。应该说,京东摄影大赛是一次帮助相关的 3C 厂商“双向曝光”的契机,一个帮助厂商借势发挥的舞台,一张让厂商们各放光彩的背书。

稍加留意,就会发现相机品牌如佳能、尼康、索尼,手机品牌如三星、vivo、一加等等,纷纷在此期间行动起来。事实上,我们不仅能看到 vivo 等合作伙伴的“摄影专场”,连锤子手机等不在名单中的厂商也组织了进军本次摄影大赛的“内部通道”,号召其用户们积极上传拍照作品。

这个过程颇有“众人拾柴火焰高”的意味。2017 京东摄影金像奖除了有京东的自我推广,更多的信息曝光和活动组织来自于多家品牌的联合发声。这种叠加效应不仅从传播上进一步吸引大众参赛,也在营销层面巩固了京东在 3C 影像领域的号召力。

(多个合作伙伴共同发声)
(合作伙伴和相关厂商积极配合)

除了相关厂商受益,京东也因此收获了大批拥趸。从摄影金像奖的快速进展来看,这种从平台到各家厂商、合作媒体一起“渲染”的方式,无论是对于京东影像引入新用户,还是增加老用户黏性,都有非同一般的奇效。

本次大赛的用户上传作品数量在短时间内就有这急速的增长,并且为京东影像带来了庞大的有效“流量”。购买相机的用户在某种程度上一定是摄影爱好者,手机用户也在越来越多的关注拍照功能,这与大赛的目标人群高度吻合。通过多家 3C 厂商同时段、密集化的共同努力,可以在短时间内大量网聚相机、手机等各个 3C 品牌的忠实粉丝用户,从而帮助京东直接精准锁定了用户人群。这就是为何 2017 京东摄影金像奖的“双向曝光”效应如此强势的原因。

京东摄影金像奖的“小台阶”,摄影行业的一大步:降低摄影门槛的行业托举

与其他已知或者现有的摄影比赛不太相同的是,2017 京东摄影金像奖以跨品牌、跨器材、低门槛为其鲜明特征——为鼓励更多摄影爱好者,京东抛出最高 10 万元现金的评委会大奖,单独为手机组、相机组各设立 5 个单元共计 50 组单项奖,加上不同的相机、手机合作厂商也有自己的品牌单项奖,奖励显得极其丰厚。

这样的评选手段分明在告诉我们,在全民拍摄时代,摄影的理念对特定形式和载体的依赖性越来越少。京东摄影金像奖的赛制本身就在告示大众:抛开一切约束和讲究,放下器材党和品牌党的包袱,所有的人都可以直接参与进来,甚至不用循规蹈矩,只需脑洞大开。

从这个角度上看,其声称的“全民拍照大狂欢”倒是有一定道理——降低了相机手机的设备门槛,带动更多人参与,打破壁垒,对人才正向引导。抛开了各个不同品牌及产品之间的差异,纯粹用作品说话,用作者想表达、想传递的内容分胜负,让更多摄影爱好者有机会与专业同台,用作品说话。

专业深耕,坐实数码影像和智能手机线上 No.1

如果说京东商城已是国内线上 3C 市场毋庸置疑的老大,京东数码的近年来的一系列举措实际上也为自己奠定数码影像和智能手机线上销售的 No.1 地位做足了文章。作为 3C 电商平台的佼佼者,京东拥有最多的手机品牌,同时也是相机品牌最大的线上销售平台。在市场竞争日益白热化的环境之下,数码影像上下游品牌厂商和众多智能手机厂商坚持选择站位京东,也是对京东平台丰富的资源优势的极大信赖和肯定。

此外,能成为公认的 No.1,不仅关乎销售额,而且与打通上下游产业链,平台及厂商关系的双向维护,用户群的数量和稳定性,行业的影响力和号召力都密不可分。

京东 3C 对智能手机线上销售的助推作用有目共睹,在数码影像方面其实也力求在专业性上有所建树。两年前,京东 3C 正式出台了“影像+”计划,提出“产品+”、“服务+”、“文化+”、“合作+”四位一体理念,以此打造中国影像领域的一站式、综合性销售与服务平台。本次大赛,对于京东影像在专业性和行业地位上的影响力也加分不少,这一点从活动获得的支持力度上也可以窥见端倪:除了手机和相机厂商共同为大赛招徕作品,大赛还吸引了众多圈内殿堂级摄影大师坐镇,让大赛的评选从权威性上毋庸置疑。京东直接邀请来“中国最好的人像摄影师”肖全、IPF 国际摄影师联盟委员会主席兼艺术总监段岳衡等多位摄影大师担任评委,甚至来自国外知名的玛格南图片社的重量级摄影大咖布鲁诺巴贝也将加入大赛评委团。

京东对游戏生态圈的打造已经给了外界一个成功的示例,如今京东在数码影像上的耕耘则以自己的特色走在了整个市场和行业的前端。全新出炉的 2017 京东摄影金像奖的意义在于,京东影像从专业领域拓展到普罗大众,也将诸多摄影行业的厂商品牌“收罗麾下”;这项大赛如果能连年举行,不仅是京东的幸事,对于国内摄影文化的推进也将是可观的一大步。

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