发力新消费:茅台酱香酒旗舰店上线网易考拉海购

发力新消费:茅台酱香酒旗舰店上线网易考拉海购

4 月 23 日,茅台酱香酒网易考拉海购旗舰店上线仪式暨茅台酱香酒推广高峰论坛在杭州网易大厦举办。茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理郑悄然、网易考拉首席执行官张蕾出席并达成签约合作。此次合作由茅台酱香酒公司与茅台电商公司共同促成,而牵手国内互联网领先企业网易,意味着茅台酱香酒将在“新消费、新渠道、新营销”方面精准发力,冲刺百亿市场。

茅台酱香酒,又称茅台系列酒,其产品包括茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒、仁酒、贵州大曲、赖茅等。自推出以来,其品牌价值逐渐凸显,市场基础和消费基础日益扎实。特别自 2016 年以来,茅台酱香酒成为行业增长冠军,大众酱香价值凸显。2017 年,茅台酱香酒从“搞促销”到“搞品鉴”,全面推进产品普及工程,持续进行消费基础培育和市场基础建设,迎来品牌价值爆发,提前 100 天完成全年 43 亿销售目标,提前 40 天完成全年销量任务 26000 吨。全年销量突破近 3 万吨,销售额突破 65 亿,跨入中国白酒前十强,让行业看到大众酱香的崛起。

一直以来,茅台都在积极探索互联网浪潮下消费升级的新营销、新模式,不仅孵化了茅台云商,一个支持 B2B、B2C、O2O、社会化营销等交易模式及产业金融服务于一体的平台,还不断推动茅台与其他优质电商平台的充分融合与合作升级,有效提升消费者购物体验,为经销商拉单引流,推进粉丝圈层营销。

众所周知,网易是中国领先的互联网企业,旗下网易考拉海购,是目前国内跨境电商的领导者,所展现出的独特品味和生活方式示范,深度影响了中国消费者对电商和品质生活的认知,促进了消费升级。此次茅台酱香酒旗舰店上线网易考拉,可以说是茅台与网易的双赢,一方面茅台抓住了未来电商发展趋势的蓝海,为茅台酱香系列酒的推广保驾护航;另一方面,网易增加了一个具有投资价值的优质品牌,吸引了白酒领域更多的用户。

另外,会上透露,茅台酱香酒和网易考拉的合作不仅止于销售层面。网易考拉海购 CEO 张蕾女士表示:“网易与茅台同为近 20 年表现最出色的中国概念股。尤其是在“新消费”理念指引下,网易考拉海购快速成长为国内跨境电商的领跑者,在精选/品质电商市场取得巨大的影响力。网易考拉海购不止在消费者端取得成功,也为全球品牌商提供最佳品牌合伙人服务,因此有信心帮助茅台酱香酒在国内消费升级市场取得成功。双方可以在销售、品牌推广等方面展开更多样性的可能性。”

茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理郑悄然女士也表示,此次茅台酱香牵手网易考拉有三个层面的考虑,一是,贯彻“智慧营销”,完善茅台酱香酒的互联网版图,助力茅台酱香酒品牌升级;二是助力茅台酱香系列酒文化建设,联合网易打造定制化的、可持续性的茅台文化传播方案;三是借助网易考拉海购平台,研究海外市场,学习借鉴,为茅台酱香系列酒走向世界积累能量。

会上,参与本次活动的嘉宾还针对茅台酱香酒的推广展开了高端对话,郑悄然表示 2018 年茅台酱香酒将继续加大营销推广力度,践行“九个营销”,增强品牌意识,夯实品牌发展基础,大力培育知名品牌,提升产品附加值和软实力,将深度践行文化营销和个性营销。网易卡拉 CEO 张蕾对茅台酱香酒的未来前景也予以看好,同步表示茅台酱香酒的用户群与网易考拉的中高端用户群可以充分匹配,后续网易也会给予各大流量产品的支持,接触网易考拉的品质保证,帮助茅台酱香酒培养更多粉丝。此外,资产管理专家、经济学博士杨宏森对近两年的茅台酱香热进行了分析,认为这是百姓消费能力提升、大众消费需求的必然趋势,茅台酱香酒“万家共享”并不只是一个口号。来自茅台电商公司总监王静也表示,接下来,茅台电商也会积极配合酱香酒的营销工作,共同将茅台酱香酒做大、做强。

2018 年,是茅台集团的“茅台文化建设暨服务提升年”,也是茅台酱香酒巩固行业地位关键一年。从年初的台王子酒戊戌狗年生肖纪念酒,到如今和网易考拉达成合作,相信双方都会在酱香酒文化营销层面给予我们新鲜的呈现。

(来源:新华网)

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