走出去,东风面向世界的战略选择

走出去,东风面向世界的战略选择

从汽车大国向汽车强国的转变,注定是一次少不了惊涛骇浪的远航。东风汽车集团有限公司用 “海洋思维” 趟出了一条路:建厂—开展产能合作;开店—建立销售网络;创新—生产定制化产品;抱团—和央企共享技术资源,甚至通过帆船比赛沿路推荐品牌,提升东风汽车品牌的全球影响力。

近年来,东风生机勃勃的海外事业,由 “走出去” 升级为 “走进去”,并不断加速品牌 “走上去”,正迎来风劲潮涌的磅礴势头。

战略性 “走出去”,夯实国际化发展基础

东风公司董事长、党委书记竺延风说,国际化,是步入世界一流汽车企业行列的通行证。作为中国汽车行业的代表,东风将海外事业视为自己非常重要的战略性事业,一直倡导树立全球视野,强化国际化的运营能力。

2017 年智利市场东风品牌之夜暨 AX5 海外首发仪式

2012 年 9 月 23 日,东风收购瑞典 T 工程技术公司,东风首个海外研发基地在瑞典落户。

2014 年 3 月 26 日,东风与 PSA 在巴黎正式签订《关于增资入股的总协议》,东风将通过定向增发和配股认购,向 PSA 入股 8 亿欧元,与法国政府和标致家族并列成为 PSA 的第一大股东,标志着中国汽车企业首次战略性入股世界著名汽车企业。同年 3 月 28 日,东风与 PSA 集团在北京签订《全球战略联盟合作协议》。目前,已在国际业务、商品和技术协同、采购及供应商体系协同等多方面展开合作。

首台海外散件组装 S30 下线

2015 年 1 月,东风与沃尔沃集团共同出资组建新的合资公司——东风商用车有限公司。东风持有 55% 股权,沃尔沃持有 45% 股权。新公司研发、生产、销售 “东风” 品牌汽车。

在伊朗,建成东风首个海外 KD 组装阵地,2017 年组装出口汽车 3 万辆;在俄罗斯,建立东风首家海外销售公司,构建东风销售及服务网络,2016 年成功收购当地汽车 4S 店,打造成东风首家汽车旗舰店;在越南等东盟国家,东风中重轻微卡分别以整车、KD 的方式展开销售运营,2016 年开始推进乘用车出口,组建 4S 店;在印尼,通过合资与当地合作伙伴建立印尼工厂,并以此为基地覆盖东南亚各国,首台微卡今年已成功下线。

东风公司首家海外旗舰店在俄罗斯开业

东风公司总经理、党委副书记李绍烛说,经过近年来的探索和积累,东风 “走出去” 的步伐越来越稳、越来越快。

响应 “一带一路”,东风公司加速远航

2018 年,中国提出 “一带一路” 倡议迎来五周年。“一带一路”,为我国汽车产业 “走出去” 提供了从政策背景、贸易环境到资金、文化等各方的支持,并为我国汽车产业带来了多重发展机遇。

东风公司将依托 “一带一路” 倡议,分亚欧、亚澳、亚非、亚美四条路线,加强对 “一带一路” 沿线国家的开拓,并努力打造沿线支点国家,为东风未来海外事业的发展提供支撑,进一步推动东风汽车 “走出去”。

阿尔及利亚车展展台

根据东风海外中期事业计划,未来三年,东风将加速海外资源投放,构建 “3+3+N” 事业布局,助力东风 “走进去”。3+3+N,即着力打造 3 个深度 KD 制造基地、建立 3 家海外销售公司、N 代表 N 个海外机遇性储备项目,以此为基础建立形成具有东风特点的 KD 模式、销售平台模式、战略合作模式、“一带一路” 跟随模式等。通过有针对性地对战略市场集中力量进行产能及渠道资源的投放,不断提升东风本地化制造,属地化营销方面的能力,加速东风战略市场 “走进去”。

中国东风汽车工业进出口有限公司总经理李军智发布海外中期事业计划

同时,东风还将加速投放新品和新能源产品,不断丰富东风海外产品线。未来三年,东风将持续有针对性地向不同的区域市场投放 10 至 15 款有竞争力的新品和新能源产品。

2018 年,东风海外出口目标是突破 8 万辆。

多方合力,东风公司深耕海外市场

在走向国际化的过程中,国际化的人才储备至关重要。东风将着力国际化人才梯队建设,包括海外运营管理人才、海外商务人才,海外商企研发人才,海外制造人才,海外销售服务人才等。建立海外学习训练中心,创新培训方式、培训内容及范围,成体系化地培养各类海外人才。通过人才队伍建设,夯实海外事业发展的根基。

拓展海外网络渠道,强化海外销售服务能力。东风公司将不断提升海外网络的营销服务能力,加强海外销售和服务的培训与督导,提升网点的盈利能力。同时,加快海外销售服务平台的建设。此外,还将根据不同的区域特点,对销售服务网点给予政策支持,实现双赢。未来三年,拟新增海外网点数 100 个。

协同开发海外市场是东风公司的资源优势,也是东风公司特色的国际化之路。共享东风公司内部战略联盟的资源,协同共同开发海外市场。在中重型商用车方面,东风商用车将进一步与沃尔沃在全球市场上协同,共享其海外营销网络和制造资源;在乘用车方面,东风将与 PSA 进一步展开战略性合作,共用平台,联合开发新车,共享全球采购资源、销售服务网络和工业化资源。

此外,东风公司加强与各领域企业间合作,联合出海。东风与一汽、长安战略合作,东风与中国远洋海运集团的战略合作等,携手拓展国际化业务,在合作中实现优势互补、强强联合,将国家战略,企业优势和当地社会资源进行有效融合,实现共赢发展。

东风天龙旗舰

近年来,东风公司两度冠名 “东风号” 船队参加世界顶级帆船赛事——沃尔沃环球帆船赛,东风公司以独家冠名的 “东风号” 借 “船” 出海,在沃尔沃的支持下,在海外媒体资源平台特别是社交平台推广中国品牌,积极发出东风的声音,助力东风品牌走向国际化。

随着 “走出去” 步伐的加快,“东风” 品牌在国际市场的价值和影响力得以进一步提升。一个面向世界的国际化东风,正在世界版图中越来越耀眼。

(来源:新华网)[推广]

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