京东鲁花战略合作升级,3 年内要狂卖 30 亿

京东鲁花战略合作升级,3 年内要狂卖 30 亿

11 月 9 日,中国线上线下最大超市京东超市与中国食用油领域的领军企业鲁花集团签署战略协议。即日起,双方将探索无界零售新发展模式,在供应链优化、线上线下渠道融合、创新营销、大数据反向定制等方面展开深度合作,持续优化成本,开发新业务增长点,提升线上品牌形象,满足不断升级的消费需求,让鲁花达成在京东超市 3 年内实现 30 亿销售额的目标。

鲁花在京东年复合增长 115%,承诺给京东超市用户优先权

山东鲁花集团是中国高端食用油领军企业、中国花生油第一品牌,创新与研发是鲁花持续发展的原动力,5S 物理压榨工艺引领了中国食用油的二次革命。为消费者提供更优质的产品和更周到的服务,是鲁花积极创新销售渠道,选择与国内线上线下最大的超市——京东超市作为合作伙伴的初心。

2013 年,鲁花以经销商入驻京东,开启了鲁花食用油电商时代。随着渠道上游化,2014 年 7 月,鲁花取消经销商直接与京东开展合作,增长进入快车道。京东超市通过超市百城行活动、京东便利店、京东新通路、京东餐饮等渠道,助力品牌商实现渠道下沉、打通线上线下融合,从而提升用户体验及品牌影响力。2017 年,鲁花在京东超市年度销量势头勐涨,并在食品品类销售排行榜中荣获前十的好成绩。自 2013 年入驻至今年复合增长率为 115%,按此趋势,预计 2020 年度销售将突破 10 亿。

备受京东超市用户青睐的鲁花,在战略协议中承诺,将优先向京东超市提供优质、新鲜、丰富的食品。基于满足新型消费者需求,鲁花还会与京东超市积极、深入协同,在食用油及其他品类的创新研发、新品共创方面开展合作,并在未来打造出更多属于京东电商的专属鲁花产品。

玩转京东大数据,鲁花首推定制款便销售火爆

进入京东平台后,鲁花在花生油、菜籽油上份额保持稳定状态,特别是 5S 压榨一级花生油因更贴合现代人 “健康理念” 而深受消费者信赖与喜爱。据此,京东按照鲁花产品特性提出针对性解决方案,为鲁花品牌赋能,实现线上快速扩张,占领食用油高地。

基于京东大数据的参考,鲁花就消费者购物习性、购买频次、用户画像、消费水平等多层次解读,推出京东专属定制款,实现更精准的营销,从而达到产品的优化和业务的增长。在 2015 年 618 大促期间,鲁花推出了首款为京东定制的 6.18 花生油,在京东平台全面开花,销量远超传统 5L 爆品。同年 12 月,鲁花实现年度销售 1 亿元大关,成为亿元俱乐部会员。

在尝过精准营销的甜头之后,本次战略升级中,双方将在大数据方面就消费者购物习性等各方面开展更广泛的合作,这包括对消费者画像、洞察消费者购物习性等方面的深入研究,以供双方运营、市场团队更快更好的调整业务模式及精准营销,为消费者带来更优质的消费体验。在超品日、618、11.11 等大促期间,京东也将帮助鲁花增加更多曝光量及流量支持,共同推动消费者生活品质升级。

深耕无界,零售共拓食用油新天地

京东凭借强大的营销、技术、供应链能力,一直为合作伙伴赋能,帮助其在行业及用户认知方面创造更大的价值。预测到线上线下的消费融合趋势,京东已经先于行业展开对无界零售的布局,在用户互动、库存互通、场景互通上取得了革新性的成果。

京东和鲁花也会就无界零售新模式进行深度探索,为消费者打造 “全渠道” 消费模式。在持续推动与京东新通路、京东餐饮等渠道合作基础上,双方会在供应链优化和渠道融合、拓展方面加强联合,打通线上线下,从而提升用户体验及品牌影响力。

坐稳线上线下第一的京东超市于近期推出了 “L.E.A.D”(引领)战略。未来将通过 “全链无界、全面赋能、全速增长和全量共建四大策略的实施,进一步赋能合作伙伴,巩固京东超市的行业龙头地位。本次与鲁花的战略升级,就被业内看做是京东超市全新引领战略的高调着陆,创造了电商与品牌深度合作的新标杆。

(来源:消费日报网)

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