打响三大战役,大众酱香崛起正当时

打响三大战役,大众酱香崛起正当时

2016 年以来,中国白酒行业最引人瞩目的品牌莫过于茅台系列酒,短短两年完成了从 13.5 亿到 65 亿的跨越式发展,跑出行业第一加速度。回顾来看,茅台系列酒聚焦市场基础建设和消费深度培育,打响了势能提升的持久战、基础建设的攻坚战和消费培育的立体战。正是三大战役形成共振,茅台系列酒的序列化崛起日趋清晰,让行业看到大众酱香的崛起。
  

势能提升的持久战:提势能,统思想,成就中国酱酒新势力

  
自 2016 年以来,系列酒坚持提升品牌势能,每年都会举办 2—3 场行业活动,每次活动都把茅台系列酒推向新境界,不断提升并制造茅台酱香热潮。
  
一、三大市场研讨会:高密度,高规格,强互动,向行业释放超级信号。在行业弱复苏时期,系列酒瞅准酱酒发展大势,2016 年 6 月先后召开贵阳、北京、郑州三场市场研讨会。在会上,首次提出茅台酒与系列酒销量 1:1 的销售目标,明确系列酒投入力度空前——允许三年政策性亏损,确立酱香酒公司 “建网络、做陈列、搞促销” 的九字工程,明确茅台系列酒品质提升:用最好的酒勾兑最好的茅台系列酒。
  
二、两个首次凝心会:经销商联谊会+新春团拜会,统一思想,信心空前。2016 年,为增进厂商感情,系列酒首次举办茅台酱香酒经销商联谊会,确定 2017 年 43 亿销售目标,紧盯 “三步走,上规模” 的工作目标,紧扣 “拓市场,促增长,见效益” 的工作主线,确立 “建网络 抓陈列 搞品鉴” 三大工程任务。继经销商大会之后,酱香酒公司领导分片区举办新春团拜会,对 2017 年以厂家为主导的市场投入模式进行政策解读,持续推进经销网络扁平化,夯实市场基础建设,加强消费者培育工作。
  
三、三场联动千商峰会:传递茅台酱香新势力,茅台系列酒经销权机会不多。2017 年上半年,茅台酱香酒公司依托春季糖酒会,在短短不到两个月时间先后在成都、郑州、合肥开展三场 “千商峰会”。特别在成都千商峰会上,系列酒重磅推出茅台王子酒(丁酉鸡年、酱香经典、金王子)和茅台迎宾酒(中国红)四款产品,为 2017 年品牌价值爆发奠定基础。


 
四、两场戊戌狗年新品上市发布会:行业惊艳,再次提升茅台酱香热潮新高度。在 2018 年,系列酒品牌势能持久战依然在上演,两场戊戌狗年新品上市发布会(贵阳、成都)遥呼相应,四款戊戌狗年一下子引爆市场。特别在成都发布会上,保芳书记和国际大师郎朗共同为茅台王子酒(戊戌狗年)站台,加之范曾大师作画,更让市场对这款名家+名酒集千万宠爱于一身的产品充满期待。
  

基础建设的攻坚战:精准费用,市场分级,样板联动化建设

  
在白酒行业,市场和消费者的争夺是永恒的话题。正基于如此,酱香酒公司深化市场费用改革,以推进九字工程为核心,持续推进市场建设。
  
一、精准费用投入:好钢用在刀刃上,厂家为主导,政策杠杆撬动大趋势。茅台集团党委书记、董事长李保芳曾表示:“做大系列酒是公司战略安排,集团将会运用大量的资源和力量来做大系列酒。” 在系列酒的发展中,从依附于茅台做营销到构建个性化特色营销体系,政策杠杆的运用也越来越娴熟。2017 年,系列酒实施以厂家为主导的市场投入模式,明确厂商分工,营销资源由茅台公司统筹整合使用,把政策杠杆运用到极致:

二、精准市场:5+5 市场分级打造,样板建设连动化。在区域突破中,2016 年系列酒首次提出打造 “5+5” 核心市场,即打造五大核心市场:河南、山东、贵州、北京、广东;打造五大潜力市场:江苏、浙江、上海、天津、河北和川藏。通过 2016 年的核心打造,5+5 市场网络网络下沉至县乡,整体销售额突破 14 亿,贡献率占比 55% 以上。2017 年 7 月开启全国多省区联动式样板市场建设,以门头建设+终端陈列+宴席推广+战略联盟商体系为核心扎实推进市场基础建设。2018 年,系列酒要在保持 2017 年市场建设的基础上,加速推进样板市场联动化建设。

消费培育的立体战:行业首创,千人品鉴会,再掀消费互动新高度

  
在中低端白酒消费中,消费者对酱香型白酒的接受度不高,需要进行大量的消费培育和品类培育。随着千商工程的布局和九字工程的持续推进,2017 年下半年系列酒首创千人品鉴大会,践行 “茅台酱香·万家共享” 理念,普及茅台酱香酒知识,挖掘酱香酒饮酒乐趣,探索独具东方文化特色的饮酒仪式。


  
自 7 月底成都首场千人品鉴会完美收官,2017 年系列酒先后在贵阳、郑州、福州、南京、北京、石家庄、上海、西安、济南等地巡回开展,规模之大、速度之快,行业少有。2018 年茅台酱香酒公司将继续深入推进 “茅台酱香,万家共享” 千人品鉴会升级版,将千人品鉴会模式打造成行业经典,再创白酒行业消费互动新高度。

(来源:新华网)

分享到微信

首页 » 资讯 » 打响三大战役,大众酱香崛起正当时